独立站要跟同行竞争，这是无法避免的事情。

在竞争中，不断超越对手，是企业持续进步的动力源泉。但是，大多数情况下，我们看到一家企业崛起，往往都是因为找到了新的商业模式，或者借助了某些红利风口。站在更高的角度看，如果一个行业长期没有创新，那么最终可能会被淘汰出局。

所以，无论是大厂，还是小商，都应该时刻保持警惕，关注竞争对手的动态。毕竟，你永远不知道，对方在哪一个时间节点，会推出一个颠覆行业的产品，或者一个让你措手不及的爆款。

今天，就跟大家分享一下，如何研究竞争对手？

一、明确竞争对手

在开始研究前，我们需要先确定竞争对手。竞争对手一定是跟你卖一样东西的吗？其实，不一定。根据亚马逊的经验，一个品类下可能存在几十个竞争对手，但他们彼此之间并不是卖的一模一样的东西。有些竞争对手卖的是你的产品的一个方向，有些则是完全不一样的赛道。

1.找直接竞争对手。直接竞争对手，就是跟你卖的一样产品，面向同一个客户群体的商家。他们的优势在于，知道你的产品是什么，对你的优势和劣势也比较了解。如果你能找到足够多的直接竞争对手，就能摸清整个市场的底色。

2.找潜在竞争对手。潜在竞争对手，是指那些可能冲击你地位的产品或商家。他们不仅卖的跟你一样，甚至还有可能做得更好。对于这类对手，需要高度关注。

3.找假想敌。假想敌，是指那些在某个领域上，有极大潜力威胁到你的对手。他们不仅卖的跟你一样，而且还有很大成长空间。一般来说，假想敌很少，但一旦找到了，就要重点关注。

二、如何研究对手？

知己知彼，百战不殆。研究竞争对手的目的，是为了获取更多的信息，以便制定更有效的策略。而信息的来源，主要有以下几个途径：

1.官网。通过查看官网，我们可以了解到对手公司的发展历程、企业文化、产品服务、荣誉资质等基本信息点。这些信息有助于我们初步了解对手的实力和定位。

2.营销素材。在社交媒体平台上，大部分企业都会发布宣传广告、优惠活动等信息。通过收集这些素材，我们可以了解到对手的目标客户、核心卖点以及活动策略等。

3.用户评价。在电商平台，用户对产品的评价是最真实的反馈。通过阅读用户评价，我们不仅可以了解到产品的优缺点，还可以洞察用户的喜好和需求。

4.竞品分析。可以通过第三方工具，分析对手的产品功能、价格、销售渠道等信息。这种方式的好处是，能够更客观地评估对手的实力，避免受到情绪影响。

5.行业报告。对于很多行业来说，都有大量的市场研究报告。这些报告里，通常会分析行业的整体规模、发展趋势、竞争格局等。通过阅读这些报告，我们能够把握行业的大势，从而更好地制定策略。

三、竞争对手要研究哪些方面？

在明确了竞争对手后，我们需要研究的是，他们的哪些方面更值得我们学习或警惕？

1.产品和服务。这是竞争的核心。我们需要仔细研究对方的产品特性、功能、品质、价格等，了解他们的核心竞争力在哪里。同时，也要看看他们的售后服务如何，有没有吸引用户的独特手段。

2.营销策略。包括推广渠道、活动策划、内容生产等。我们需要观察对方用什么渠道吸引用户，如何包装产品，如何讲述故事，引导用户产生购买行为。

3.运营能力。主要看对方是否具备高效的供应链管理、优秀的客服团队、良好的管理制度等。这些能力会影响到对方的运营效率和用户体验。

4.财务状况。虽然一般人不太会深入研究一家企业的财务报表，但我们至少需要看看，对方有没有做大规模的投资计划，有没有在扩张。

5.创始人和管理团队。创始人和管理团队的背景、经历、思维方式等，会直接影响到企业的战略决策。所以，有必要了解他们的背景资料，甚至可以尝试联系他们，了解他们对企业的看法。

四、竞争对手分几种？

在实际操作过程中，我们可以把竞争对手分为以下四类：

1.强对手。这类对手实力非常强，不仅产品质量好，而且销量也很高。面对这样的对手，我们需要做好充分准备，寻找差异化的机会。

2.假想敌。这类对手实力介于强对手和普通对手之间。他们的优势在于，擅长抓住行业的风口，快速发展。面对这样的对手，我们需要更加关注行业的变化，及时调整自己的策略。

3.跟随者。这类对手一直在模仿我们，但并没有真正理解我们的思路。面对这样的对手，我们可以稍微放松警惕，但也要确保自己的产品和服务始终领先。

4.挑战者。这类对手的规模比较小，但对我们的市场份额构成了威胁。面对这样的对手，我们需要打起十二分精神，全力应对。

五、竞争对手调研注意事项

在调研竞争对手的过程中，也需要注意一些事项：

1.遵守法律道德。无论是公开信息，还是私下信息，都不能随意泄露。否则，可能会引发法律纠纷，或者被竞争对手举报投诉。

2.客观公正。不要因为个人喜好，就偏袒或者贬低某个对手。要尽量保持理性，全面地看待问题。

3.保护商业机密。如果接触到对方的商业机密，一定要做好保密工作。即使是合作伙伴，也不能随意透露对方的计划和策略。

4.学会借鉴。研究竞争对手，不是目的，而是手段。我们最终的目的，是了解行业趋势，提升自己的竞争力。所以，要善于从对手身上学习经验教训，吸取有益的部分。

六、如何利用竞争对手？

1.找到差距。无论对手有多强大，都一定有我们可以学习的地方。所以，第一步要做的，是挖掘他们的短板和不足。只有发现了差距，才能有的放矢地改进自己。

2.打造差异化。学而不厌，切磋琢磨。即使我们是小企业，也要尽可能地打造差异化，形成自己的特色。这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

3.创造机会。有时候，对手的存在，反而能为我们带来机会。比如说，对手推出的新产品，可能会刺激我们灵感，推动我们研发更优秀的产品。所以，不要害怕竞争对手，而是要善于利用他们。

在结束之前，再啰嗦一句。

每一个企业，无论大小，都应该时刻关注竞争对手。因为在这个竞争激烈的时代，没有人能保证自己永远安全。所以，只有保持警惕，不断提升自己，才能赢得未来。